V září tohoto roku se do USA vypravili nejprve kluci ze startupu SynergyKit a poté i zástupci skupiny firem Etnetera Group. V následujících dvou reportech se díky nim dozvíte postřehy z vyhlášené konference TechCrunch Disrupt 2015, doporučení na místní coworking centra nebo to, jaká je průměrná mzda zdejších vývojářů. Závěrem nahlédnete i do Googleplexu. První část si můžete přečíst zde.

První týden utíkal rychle a byl díky TechCrunch Disrupt a následným setkáním takovým crash-coursem Silicon Valley startup scény. Jedním z nejzajímavějších bylo setkání české a slovenské startupové komunity pořádané společností Corinth. Ta se ve Valley etabluje už 3 roky a snaží se prorazit s platformou pro vzdělávání dětí s 3D interaktivními modely. Vypadá to fakt promakaně, ještě aby ne, když mají v týmu i modeláře, kteří dělali velmi známou hru Mafia.

Setkání s názvem „Jak přežít první rok ve Valley“ mělo za účel podělit se o zkušenosti jednotlivých firem, které se v Silicon Valley už nějakou tu chvíli vyskytují. A že to sdílení bylo vydatné. Kromě panelu a následných debat šlo hodně vyčíst i mezi řádky z přátelské atmosféry akce. Co nám tedy přišlo zajímavé?

Zdejší mindset

Lidé jsou tady víc než otevření i po byznysové stránce. Je normální zajít s konkurencí na oběd a diskutovat nad budoucností odvětví. Dokonce startup na začátku své cesty dostává rady a pomoc od již zajeté konkurenční firmy. Prolíná se tady nálada ve smyslu – pokud jsi dost dobrý a rychlý, nemusíš se bát pomáhat konkurenci. Vybavovaly se mi při tom scény z filmu Pirátů ze Silicon Valley a „přátelská setkání“ Billa Gatese a Steva Jobse. O to zajímavější bylo bavit se s Čechy a Slováky, kteří právě takový mindset mají. Doslova se předháněli ve sdílení know-how, rad, co dělat a co nedělat. Naprostá fantazie.

Teplý kontakt

Protože se tady koncentruje obrovské množství lidí, kteří chtějí uspět, studené kontakty tu nemají moc vysokou úspěšnost. Všechno tady funguje na referencích a doporučeních od ostatních lidí. Ti vás pak napojují na další lidi (teplý kontakt). Několikrát jsem tady slyšel, ze je potřeba si to tady „vysedět“, teprve po několika měsících člověk dostává reálné vstupy k zajímavému byznysu, komunita si na vás musí zvyknout a vědět, že jste tady. To stoji čas a peníze.

Mezi podnikateli tady existuje nepsaná etiketa životního cyklu kontaktáže.

Konkrétně:

• V každém prvním kontaktu je referenční osoba a výcuc toho, co pro nás daná osoba může udělat.
• Na schůzku se chodí připravený v tom smyslu, že víte co je daná osoba zač, jakou má historii a funding.
• Po schůzce je standardem follow-up: shrnutí, co jste si řekli a následné kroky.
• V obecné rovině – reagovat na maily by se mělo vždy, a to co nejrychleji.

Čísla – mzdy, nájem a obrat

My máme v Etneteře otevřené mzdy i finanční informace pro všechny ve firmě. Ani tady se čísla neschovávají. Obraty, náklady, velikosti trhu, valuace firem. Všichni vědí všechno. Průměrná mzda vývojáře se pohybuje kolem $140k (3,5M Kč) za rok. Když vidíte tu částku za standardního vývojáře, začíná být jasné, proč se tady investují tak nepředstavitelné částky. Všechno je tu drahé a myšlení ve velkém (Think big) je holt takové – buď se to vybuduje do maxima nebo startup umře (Grow or die).

Několik procent trhu tady nikoho nezajímá, to nemá dostatečnou návratnost. Proto takové astronomické částky. O cenách za právní služby raději ani… Berou rovnou procenta z investované částky, holomci. :) Nájmy se tady za posledních 5 let zdvojnásobily. Za garsonku pro dva se pohybujete hned kolem $5000 za měsíc. Stejně tak i vnímání velikosti firmy je tady posunuté. Když má firma obrat třeba 3,5 milionu dolarů (bezmála 90 milionů Kč), tak je braná jako malá se slovy: “To se ti jako vyplatí vstávat?”.

Pokud přesáhne společnost obrat 10 milionu dolarů (plus mínus obrat Etnetera Group loni), tak už začíná být vnímána jako větší a stabilní firma. Deset milionů je tady psychologická hranice. Většina firem se přes ní nedostane, stagnuje a následně umírá.

Sharing economy and Disruption

Sice máme v Evropě taky Airbnb a Uber, nicméně ještě není tolik lidí, kteří to používají na pravidelné bázi jako tady nebo dokonce přemýšlí, že těmito službami nahradí kompletně ostatní alternativy. Zde je vidět, že se lidé posouvají mnohem více tímto směrem. Sdílení aut, kol, parkovacích míst… každý sdílí věci, které dříve byly čistě osobní záležitostí. Například tady ve Valley se nedá pořádně fungovat bez auta, protože vzdálenosti jsou několikanásobně větší než u nás.

Takže používáme službu RelayRides, kdy si půjčujete auta od normálních lidí. V centru se nedá pořádně zaparkovat, takže je tady služba Luxe, kdy vám naskočí do auta, vysadí vás, kde potřebujete, pak auto zaparkují mimo centrum a vy si je později přes aplikaci zase zavoláte kdy a kde chcete nabrat. Naskočí vám myšlenka “To bude drahý”? Naopak. Je tady spousta studentů, kteří si tím přivydělávají, protože jsou tyto formy práce velmi flexibilní. Pracujete kdy chcete a jak dlouho chcete. Uber a Lyft tady používají na všechno, i když se jedná o pár bloků. Myslím, že my Češi jsme zvyklí víc chodit. Jsou to holt lenoši. :)

Nůžky a tolerance

I přesto, že je tady hodně disponabilního kapitálu, tak jsou tady velmi znatelné sociální nůžky. Spousty bezdomovců po ulicích. Jsou tu známé oblasti, kde není radno se vyskytovat po setmění (například Tenderloin). Na druhou stranu je všudypřítomná vysoká tolerance. I polonahý transvestita s modrými vlasy a nasazenými křídly tady neudiví. Lidé jsou zvykli snad na všechno.

Track record

Všichni tady začínají od nuly. Máte platící zákazníky v Evropě? Hezké, ale tady to nic neznamená dokud není váš klient z US. Track record je vaše osobní historie. Co jste vybudovali, co se povedlo a co se nepovedlo. Podnikatelské selhání je vnímané pozitivně, protože znamená zkušenosti. Co je vnímané naopak velmi negativně a může vás zdiskreditovat je nedodržení dohody.

Další věci:

• Musí být cítit silná víra v produkt a entusiasmus.
• Nezajímá nás, kde teď s produktem jsi, ale kam jdeš a kde vidíš budoucnost.
• Idea ani exekuce nic neznamenají, hlavní je go-to-market strategie.
• Celé centrum SF je jedna ulice – Market street.
• Startup je nahoru a dolu, jde o výdrž a píli. Hlavně se nevzdat, když jste na dně.
• Fail fast, fail often, fail forward. Když podnikatelský záměr selže, nezanechává to na podnikateli stigma neúspěchu, naopak je to vnímané pozitivně jako známka zkušeností.

Jednání s Číňany

Věděli jste, že Číňané podávají vizitku oběma rukama s předklonem? :) Na jedné z konferencí se SynergyKit líbil skupině investorů a zároveň je zaujala i celá Etnetera Group. Měli jsme jednání u kulatého stolu, kde jsme jim vše představovali. Nakonec jsme odešli s pocitem, že jsou to takoví těžko odhadnutelní pseudo-investoři, ale byl to zážitek. P

ozvali nás na pitchovací událost hned po konferenci. Když jsme tam dorazili, strčili nám do ruky šestistrannou smlouvu, ve které bychom se zavázali na dva roky k odevzdání 2% ze získaných peněz, v případě nové investice díky jejich pomoci. Nerad bych paušalizoval, ale uff, Číňané. :)

Googleplex

Po konferenci jsme měli čas se stavit na návštěvu v GooglePlexu. Provedl nás tam spřátelený Slovák. Ty prostory už mají něco za sebou, takže to není tak hip, jako v nových lokacích Googlu po světě, ale spíše taková příjemná campusová univerzitní atmosféra. O to se prý Sergey s Larrym snažili, protože před Googlem nikde nepracovali, takže to bylo to nejlepší, co znali.

Komplex je fakt veliký, takže jsou tam všude barevná kola pro rychlejší přesuny. Viděli jsme zasedačky, minibazény s protiproudem, posilovnu, kuchyňky a jídelnu. Navíc jim tam jezdí spousta dodávek s různými službami – holič, prádelna, posilovací trenér. Plusové body získali i obědem zdarma pro hosty. Ten burger nebyl vůbec špatný. :)

Co-founder wanted

Město žije technologiemi, to jde vidět i z toho, že billboardy a plakáty jsou zaměřené pouze na appky a technologické startupy. Dokonce jsem narazil na inzerát na lampě, kdy poptávají co-foundera (viz fotka).

Coworking centra

Nájmy vlastních kanceláří jsou tady tak vysoké, že coworking je standardem pro menší podnikatele. Samotných center je tady opravdu hodně a jak už to trh umí, předhánějí se v tom, které služby navíc nabízejí. Kluci se SynergyKitu seděli v RocketSpace. Velmi známý a dle mnoha hodnocení jeden z nejlepších. Kluci z toho ale tak dobrý pocit neměli, asi má již ta nejlepší léta za sebou.

Stejně tak NextSpace vypadá, že usnul na vavřínech. Co nás dostalo je WeWork koncept. Rozšiřují se všude po světe, mezi jednotlivými centry se můžete přesouvat, jak uznáte za vhodné. Takže když si domluvíte meeting v Londýně, přes aplikaci si zarezervujete zasedačku a letíte.

Vizuálně je interiér nádherný, posuďte sami z fotek. Poslední, co stojí za zmínku, je HeavyBit. Ten je cílený přímo na segment developer-tools, takže pro nás velmi zajímavý. Jen se tam dá dostat až ve chvíli, kdy dostanete series-A investici. Sedí tam například kluci z Apiary.

Pexeso

Setkání s podnikatelem Rastislavem Turkem, který podniká už od 15-ti let a Pexe.so je jeho sedmá společnost, bylo velmi obohacující. Tvrdí, že budování firmy je pořád stejné množství práce, ať už to děláte s cílením na jakýkoliv segment, v jakékoliv době a na jakémkoliv místě. Pokud ho ještě nesledujete, doporučuju jeho blog.

V Americe mají zaměstnanci dva týdny dovolené. Navíc státních svátků mají oproti nám asi půlku. K tomu všemu je tempo opravdu vysoké. Kdo se chce prosadit, tak tvrdě maká. Rasťova manželka pracující ve velké společnosti prý vstává v 5am a s prací končí v 11pm. No nemáme se báječně?

Lidé jsou tady ochotní investovat do sebe sama a svého vzdělání. Vnímají se jako aktivum. Člověk vezme jeden svůj plat a jde sám od sebe na školení nebo konferenci, protože v tom vidí smysl pro svůj budoucí rozvoj. Jindy si zaměstnanec za vlastní peníze nechá naprogramovat appku, aby zlepšil nějaký firemní proces.

Ideální místo

Říká se tu, že Silicon Valley je, co se adaptace nových technologií týče, tak rok před zbytkem U.S. a další dva roky před Evropou. Zároveň je pod drobnohledem celého světa. Pokud tedy chce být člověk součástí změn nebo chce významně ovlivnit směr a tempo, jakým jde celé odvětví, tohle je místo, kde je potřeba začít.

Závěrem

Měsíční Silicon Valley dobrodružství SynergyKitu je u konce, ale tím práce teprve začíná. Velké množství rozhovorů, prezentací a kontaktů, konfrontace s konkurencí a samotným prostředím jsou feedbackem, který se po e-mailech a skypu získat nedá. Co s tím teď kluci udělají a kudy se budou dál ubírat, ukážou následující týdny a měsíce.

Pro Etnetera Group byla tahle návštěva míst, o kterých si denně čteme, dobrým šťouchancem pod žebro. Vracíme se nabití inspirací s mírně znepokojivým pocitem, že to, co jsme vybudovali v Praze, by se mohlo uchytit i za vodou. A hlavně máme chuť to zkusit!

Zdraví americká šestka,
Václav Bittner & Martin Holečko & Dalibor Pulkert & Marek Ostrý & Tomáš Mistrik & Tomáš Herma